加油站营销方案范文
好多加油站老板一提及营销就犯愁, 认为不外乎是降价赠送纸巾。实际上加油站营销的关键并非砸钱, 而是弄明白你的车流源自何处、去往何方、因何而停下。我依据一线运营经验, 结合真实事例, 整理出一套能够直接拿来套用一 的加油站营销方案范文。
怎么用会员体系把散客变成回头客
那些零散的顾客, 加完油之后就直接离开, 根本留不住, 这可是加油站最为头疼、最为棘手的 problem。若想把这个问题给解决掉, 那就必须从会员体系这个方向入手。千万别弄得太繁杂, 仅仅一张电子会员卡就能够达成基础留存的目标。
第一步是展开积分规则的设计, 每增添1升油就积累1分, 每达到100积分时则能够用来兑换1瓶玻璃水或者用以抵用5元油费, 这般的门槛堪称足够低, 致使司机觉得“不积白不积”, 积分兑换周期需限定在30天以内, 从而避免用户出现遗忘。
第二步, 是去搭建小程序或者公众号的入口, 加油付完款之后, 会自动弹出会员注册页面, 并且送一张满200减10的优惠券, 这个动作需要在60秒内完成, 要是等太久, 司机就开走了, 有些站点搞人工推荐的方式, 效率特别低, 必须得数字化。
把第三步设定为设置会员专属福利, 像每月八号会员日加满三百升送一次洗车, 又或者积分翻倍, 这个固定锚点能使会让司机形成月度记忆从而到了八号自然绕路来到你站里, 我曾见过一个县城加油站依靠这个办法在三个月内会员由零积累到两千人且日均销量翻了一点八倍。
怎么用异业联盟让加油站变成流量入口
加油站自身便是一个高频流量入口, 然而众多老板仅仅把目光聚焦于油品毛利, 却忽视了旁边的生态。与周边的洗车店、快修店、便利店展开联动, 能够将单客价值提升好几倍。
选择与洗车店开展合作是最为简便的做法, 给予加油满200元便可享受免费洗车的优惠, 洗车店会依据洗车次数来结算并给予你折扣价格, 司机自认为占到了实惠, 洗车店能够从中获取客流量, 而你可以收获油品销量的增长, 三方各自情形都并非不利状况, 这样的模式于社区型加油站尤其具备成效, 其复购率能够实现百分之四十以上的提升幅度。
和快修店来进行深度绑定的那种玩法要更加高级, 举例来说, 购买名为“全年保养套餐”的项目, 它涵盖了价值5000元的加油卡以及两次基础保养服务内容, 其总价设定为5999元。司机经过计算之后觉得保养仿佛是免费赠送的一样,可实际上却是锁定了全年的加油需求。这样的套餐利润空间是比较大的, 并且能够避开价格战, 因为敌手没有办法去复制你所提供的服务组合。
不去放过便利店, 加油站便利店天然缺少流量呢, 然而你能够将快消品用作赠品, 比如说加满一定金额送一箱矿泉水, 进价仅仅十几块, 可是对于司机来说所感知到它价值很大, 如果将水搁置放其后座位置, 利于乘客望见, 假设下次更换车的时候, 乘客便会向司机提示这件事, 就是“去那家的加油站加油是会送水的”这种能够形成口碑传播, 比起任何广告效果都更具作用。
搞好异业联盟的关键并非去谈价格, 而是理清流量交换的这笔账, 你为合作对象带去了多少新的客户, 他们对于每一个新客户甘愿付出多少成本, 把这个账目核算清楚了, 谈判才会简便易行。众多站点做得不起来的缘由, 便是老板一心只想贪图些许便宜, 一心丝毫不愿意去分享流量。